确保企业成功的关键之一是营销，而营销的第一步是谨慎和系统的市场研究。盲目相信市场是相当危险的，所以应该利用制定商业计划的过程进行市场研究，挖掘更多数据，提出更多疑问，确保实际运作的成功。
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南非自行车市场调查
根据一份2005年的调查报告，当年南非自行车市场一年大约为400,000辆自行车。报告估计南非潜在的自行车市场一年为1,600,000辆，即南非人口的4%。
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除了以上已经发表的资料，公司可以自己动手收集资料，如观察某商店的客流量，了解顾客的需要和喜好，了解竞争对手等。
在营销计划中，尽量使用具体的数字和数据，以便将来作为销售评估的依据。
行业现状：
- 市场规模 -- 南非全国，周边国家的中下层消费者
- 目标市场当前需求 -- 保守的估计，南非一年的自行车需求为一百万辆以上
- 目标市场的趋势 -- 成长趋势，顾客喜爱的趋势以及产品开发的趋势
- 公司发展的潜在能力
- 公司运作中可能面临的问题，比如
资金投入
产品成本
营销费用
顾客对品牌的认可
运输费用
关税等费用
- 如何解决以上问题
产品的优缺点：
每种产品都包括特点和优点以及售后服务等
目标顾客群的特点：
可以是最终消费者，或零售商，或批发商。普通顾客有年龄，性别，收入，职业等特点。商业顾客还有行业类型，地点，企业规模，质量，技术及价格要求等特点。
竞争对手：产品，价格，质量等
公司的优劣势：
公司特点：运用以上分析结果，找出公司在市场中的独特之处
策略：根据公司的特点，制定相应的营销策略
推销：如何让顾客知道公司的产品（广告，产品目录，关系网，英特网等）
建立公司形象 （名片，公司介绍册等）
价格的制定：对小企业而言，使用最低价格并非都是好的策略。更需要在质量和服务方面去比较
销售渠道：在现有的华人零售批发商网络基础上，开发当地人市场
销售预估：
最好和最坏的销售预估，一年的销售量（如30个货柜自行车），一个月的销售量。销售预估的一个重要用途是计算所需的资金
